Em um cenário de varejo pressionado por margens mais apertadas, aumento da concorrência e alto custo de aquisição de clientes, a conversão de lojas já existentes tem se consolidado como uma estratégia eficiente de expansão. É nesse movimento que a Unishop, maior rede de varejo de limpeza profissional do Brasil, aposta para ampliar sua presença nacional sem depender exclusivamente da abertura de novos pontos.
A proposta é direcionada a varejistas que já possuem operação estruturada, com loja física, equipe e fluxo de clientes. Em vez de iniciar um negócio do zero, esses comerciantes passam a incorporar a marca Unishop, agregando um novo mix de produtos voltado à limpeza profissional, com foco em recorrência de consumo e maior rentabilidade.
A estratégia mira segmentos como lojas de embalagens, descartáveis, EPIs, agropecuárias, pet shops, jardinagem, materiais de limpeza e mercados de bairro. Todos esses estabelecimentos compartilham um perfil de público com potencial de consumo de produtos de higiene, manutenção e limpeza profissional.
Mercado em crescimento e oportunidade de expansão
O movimento ocorre em um contexto favorável. O franchising brasileiro ultrapassou a marca de R$ 300 bilhões em faturamento em 2025, com crescimento nominal de 10,5%. Já o mercado de produtos de limpeza movimentou R$ 38,1 bilhões em 2024 e tem projeção de crescimento de 31,3% até 2029, podendo alcançar R$ 50,1 bilhões.
Segundo Vinícius Meneghin, gerente de expansão e digital da Unishop, a conversão atende uma demanda real do varejo.
“Muitos lojistas já têm ponto comercial bem localizado, relacionamento com clientes e reputação construída. O que falta, muitas vezes, é um mix mais rentável e uma categoria que gere recompra. A conversão permite isso sem descartar a história do negócio”, afirma.
Aumento de faturamento com base na clientela existente
A proposta da Unishop não é substituir a operação atual do lojista, mas complementar. O objetivo é criar uma nova camada de faturamento utilizando a base de clientes já existente.
Uma loja de embalagens, por exemplo, já atende restaurantes, padarias e lanchonetes que também consomem produtos como detergentes profissionais, desengordurantes e sanitizantes. Já pet shops podem ampliar vendas com soluções de higienização de ambientes e limpeza especializada.
Nesse modelo, a limpeza profissional se destaca por reunir três características estratégicas: recorrência de compra, boa margem e aplicação prática imediata. Isso reduz a dependência do preço como principal fator de decisão e fortalece a venda baseada em eficiência.
“Não se trata apenas de adicionar produtos, mas de reposicionar a loja como um centro de soluções. O lojista passa a vender mais para o mesmo cliente”, explica Meneghin.
Novo papel da loja física no varejo
A estratégia acompanha uma mudança mais ampla no varejo físico, que precisa oferecer mais soluções em uma única visita para se manter competitivo. Pequenos negócios têm buscado ampliar o portfólio e melhorar a experiência de compra para aumentar a relevância do ponto físico.
Na prática, a conversão de lojas permite essa evolução. O consumidor que entra para comprar um item específico passa a encontrar soluções adicionais, ampliando o ticket médio da compra.
A Unishop reforça o conceito de “centro de soluções em limpeza e higienização”, transformando o ponto de venda em um espaço mais completo e funcional.
Fortalecimento da indústria e distribuição
A estratégia também amplia a presença da Start Química, indústria do Grupo Lima & Pergher, que possui quase quatro décadas de atuação e mais de 2 mil itens no portfólio.
A conversão de lojas permite levar produtos a regiões onde já existe demanda, mas ainda sem varejo especializado.
“Com uma indústria estruturada por trás, o lojista ganha acesso a abastecimento contínuo, desenvolvimento de produtos e suporte técnico. Isso fortalece a operação local”, destaca Meneghin.
Como funciona o modelo de conversão
O processo começa com a avaliação do ponto comercial, do perfil de clientes e do potencial da loja. A partir disso, é definido um mix de produtos adequado à realidade local.
A loja passa por padronização visual com identidade da Unishop, e o investimento nessa adequação pode ser convertido em bonificação em produtos, conforme as condições do programa.
O modelo prevê ainda um compromisso inicial de compra. Os três primeiros pedidos devem somar R$ 20 mil, garantindo um estoque competitivo para início da operação.
Caso o lojista já trabalhe com produtos concorrentes, a substituição ocorre de forma gradual, evitando rupturas no negócio.
Além disso, o parceiro recebe suporte completo, incluindo:
- Treinamento técnico e comercial
- Orientação de layout e exposição
- Apoio de marketing
- Acompanhamento contínuo da rede
A principal diferença é que o lojista já inicia com uma operação ativa, com clientela e fluxo consolidado.
Licenciamento sem royalties
Outro diferencial está no modelo de negócio. A Unishop opera por licenciamento de marca, sem cobrança de taxa de franquia, royalties ou mensalidades.
Isso permite que o varejista preserve sua margem e mantenha maior autonomia na gestão do negócio.
“O lojista quer crescer sem perder independência. O licenciamento oferece estrutura e suporte sem engessamento”, afirma Meneghin.
Expansão com menor custo e mais eficiência
A conversão de lojas também reduz o atrito operacional da expansão. Em vez de depender apenas de novos empreendedores, a rede passa a crescer com base em negócios já estabelecidos.
Esse modelo é especialmente eficiente em cidades médias e pequenas, onde o varejo de proximidade tem forte presença e onde comerciantes buscam alternativas para aumentar faturamento sem descaracterizar suas lojas.
“Existe uma grande oportunidade em negócios que já têm relacionamento local, mas ainda não exploram o potencial da limpeza profissional. A conversão conecta esse varejo a um mercado em expansão”, conclui Meneghin.
